3月4日，中央刺激经济的“新基建”计划浮出水面。与“旧基建”相比，“新基建”的特点在于支持科技创新、智能制造的相关基础设施建以及针对“旧基建”进行的补短板工程，受“新基建”计划振奋，预计物联网行业内多个赛道企业将在“新基建”浪潮中受益。
尽管有“新基建”计划提振市场预期，纵观市场形势，“物联网企业将在今年迎来管理运营和业务拓展的大考”已成定论。如何改变传统的单业务模式，进一步拓宽业务和营收来源，并适应“新基建”机遇逆势上扬，将成为物联网初创企业求生存、谋发展的重要问题。

成立于2007年的电梯场景人工智能和大数据服务企业「新再灵」就是通过拓展多业务线实现快速发展的企业。自2014年入局电梯物联网领域后，「新再灵」于2019年开启其电梯媒体和社交电商业务。这一决策使「新再灵」在今年3月逆势而上，收获5亿人民币C++轮融资。据透露，目前「新再灵」估值已超过20亿人民币。

依托底层电梯管控技术，拓宽电梯媒体市场「新再灵」在发展初期推出的产品是“云梯智能安全管理系统”。通过安装在电梯内的传感器、摄像头，采集物理、视频数据，「新再灵云梯」能结合云端算法和模型，为物业和社区提供电梯救援、预警、乘梯行为管控、维保管理等服务。

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「新再灵」的智能电梯管理系统

在电梯场景内的设备铺设逐步完善，算法模型进一步迭代后，「新再灵」利用电梯场景数据接口推出了电梯媒体业务「梯之星」，依托其在电梯场景中架设的AI摄像机和云端数据，为广告中提供精准广告投放服务。

在「新再灵」董事长兼CEO胡灏看来，「梯之星」将电梯变为了场景化的数字展示空间。依托「新再灵云梯」在电梯场景中架设的AI摄像机和云端数据，「梯之星」的媒体广告投放能达成与互联网媒体相同标准的投放精准化、计费标准化、效果可优化和监测透明化：

  • 区别于“无差别”的电梯广告投放形式，提高“千人千面”的广告投放适配度。「梯之星」能根据电梯实时监控，识别进入电梯的用户的自然属性（比如：性别、年龄、身高等）和外观属性（体形、穿着等）并叠加用户特殊的行为属性（是否背包、是否怀孕等）划分用户类型，结合大数据用户画像，将广告精准投放至广告主的定位投放人群，实现“千人千面”的电梯广告投放。
  • 创新CPR（Cost Per Reach,按千人次曝光售卖）电梯广告投放形式，节省无效广告费用：改变以往的CPD（按天收费）、CPW（按周收费）时段曝光收费形式，「梯之星」推出“分时分段”投放，并进一步“按曝光人次收费”（Cost Per Reach,按千人次曝光售卖），广告费用按曝光人次收费，提高投放广告人群的颗粒度 ，为客户节省广告支出，提高广告主的资金投放效率。
  • 引入曝光竞价和反馈机制，提高广告投放效率：「梯之星」为细化颗粒度的目标客户群广告投放提供竞价系统，并开放用户随时查刊、修改投放机制，及时更新广告内容，进一步便利广告主及时调整广告投放策略。
  • 开放第三方监播公司链数据备份, 对抗传统梯媒的“假流量”：「梯之星」为广告主提供实时监播数据画面 ，使广告主可以溯源每一次播放的监播照片，确保投放广告数据真实、可监控追溯，为品牌资产化提供支撑。

胡灏介绍，「梯之星」的电梯媒体投放服务依托于「新再灵云梯」的渠道和资源优势，目前已覆盖了全国40个城市中的超过15万部电梯，其中包括70%的住宅和30%的商业体。而「新再灵云梯」在电梯场景中智能视频识别核心算法、PLC抗干扰网络传输技术和人工智能应用形成的技术壁垒也将持续服务于其电梯媒体业务开拓，建立起其智能电梯媒体的技术壁垒。

“新基建”浪潮下的“智慧城市”建设也将助推「新再灵」的市场大盘拓展。当云梯智能电梯管理系统深入城市大街小巷，「梯之星」的点位也能同步增长。在”智慧城市“建设的推动下，「新再灵」预计将在今年覆盖100个城市，目标覆盖30万个点位，布局电梯媒体业务。

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「新再灵」的合作版图

目前，「梯之星」已与京东、百度等达成了战略合作，共同探索电梯媒体作为流量入口的营销可行性。「梯之星」的业务也将作为有力业务增长点，助推「新再灵」的进一步发展。据胡灏透露，2019年12月，「梯之星」的单月广告收入已超过2000万元，而凭借“智慧城市”和“电梯媒体”业务的发展，「新再灵」2020年的收入预计将是2019年营收的7-8倍。

将电梯屏幕变为用户接口，看好电梯场景内的流量生意

在阿里、百度不约而同入股线下电梯媒体之后，「电梯场景」内的“流量生意”越来越热。

在胡灏眼中，电梯物联网也只是获取物业客户的切入口，「新再灵」的未来在“拓展万亿级的社区服务市场”。在中国传统的“远亲不如近邻”的观念中，“接地气”的电梯作为居民生活的重要一环，享有天然刚性和信赖度，把电梯上升为“2C的业务端口”，可延伸出电梯场景内的多业务开拓方向，具有很高的市场开拓前景。未来的可拓展范围包括：

  • 同时作为线下流量入口和出口，解决营销痛点。作为流量入口，电梯能结合历史数据、LBS定位并结合实时数据分析，向广告主提供颗粒度更为细致的营销数据参考，为企业的线上和线下营销计划提供更多参考数据支持；作为出口，电梯作为线下的重要营销场景和展示平台，能为企业的地推形式提供新思路，有望解决营销活动无法深入线下，进行地推的营销痛点。
  • 开启社交电商尝试。依托与地产商、开发商的友好合作关系，「新再灵」还可集合社区电商资源，提供社区场景下的新零售服务。电梯作为流量入口，能辅助、推动社区场景下的互动发单、唤醒拼团、配送物流，结合传统的社区活动形式，促进社区电商的新发展。

胡灏表示，「新再灵」能在电梯场景下提供的不仅仅是“系统和服务输出”，还有“场景商业价值输出”。作为一家人工智能企业，其在电梯场景内的发展空间或许并不仅限于电梯安全、电梯媒体和社区电商。

团队背景方面，「新再灵」公司核心骨干毕业于国内外知名大学、并拥有阿里巴巴、百度、华为、海康等大型企业的管理经验，拥有杭州滨江研发中心、上海全国运营中心、上海研发中心、复旦大学联合实验室及南浔制造工厂。「新再灵」旗下设有负责电梯数字媒体运营的上海梯之星信息科技有限公司和分布在全国20个城市的26家控股子公司。

「新再灵」曾于2015年完成5000万元A轮融资， 2017年完成8000万元B轮融资， 2018年完成汇勤资本领投的3000万美元C轮融资。2020年光源资本完成5亿元人民币C++轮融资。目前，企业仍对外开放融资。

转载自36氪，作者：程木各